Trưởng Phòng Kinh Doanh - Đi Làm Ngay

Error

☞ Công ty Cổ phần Đầu tư Acorp Group

View: 106

Update day: 10-12-2024

Location: Ho Chi Minh

Category: Sales Executive management Consulting / Customer Service

Number of recruitment: 1 người

Position: Trưởng/Phó phòng

Salary: Thương lượng

Experience: 3 năm

Gender: Không yêu cầu

Đang tải ...

Job description

Mô tả công việc

Trưởng phòng kinh doanh là người chịu trách nhiệm điều phối đội ngũ kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh hoạch và điều chỉnh các kế hoạch đó phù hợp với chỉ định của các cấp trên nhằm đạt mục tiêu doanh số.

Các công việc chính

• Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số

• Vạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp

• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh

• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài

• Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales

• Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban quản trị

• Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới

KPI công việc

• Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh trong phòng đạt được

• Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng (của phòng)

• Tỉ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)

• Thời gian chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)

• Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm khác/tiếp tục sử dụng sản phẩm (của phòng)

• Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị) (của phòng)

• Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh (của phòng)


Job requirement

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan kinh tế, kiến trúc, xây dựng…

• Từng có kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên kinh doanh, trưởng kinh doanh, hoặc Giám đốc kinh doanh, có thành tích và thường xuyên đạt/vượt doanh số

• Có ý thức không ngừng nâng cao trình độ bằng việc tham gia các workshop, seminar, hội thảo,...

• Thành thạo kĩ năng giao tiếp, thuyết trình và tạo ảnh hưởng ở mọi mức độ tổ chức

• Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, có kiến thức chuyên sâu về ngành và sản phẩm

Năng lực liên quan

• Knowledge - Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan

• Knowledge - Hiểu về hoạt động kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh

• Knowledge - Hiểu về quy trình sales

• Skill - Kỹ năng giao tiếp

• Skill - Kỹ năng đàm phán và thuyết phục

• Skill - Kỹ năng phân tích tình huống, xử lí tình huống và ra quyết định

• Skill - Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian

• Skill - Kỹ năng xây dựng mối quan hệ (networking)

• Skill - Kỹ năng quản trị xung đột

• Skill - Kỹ năng xây dựng và phát triển đội nhóm

• Skill - Kỹ năng tạo ảnh hưởng

• Skill - Kỹ năng đào tạo

• Skill - Tư duy tập trung vào kết quả

• Attitude - Bảo mật kinh doanh

• Attitude - Nhạy bén

• Attitude - Năng lực sáng tạo và đổi mới


Job benefit

• Thu nhập từ 15-50 triệu

• Được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật (BHYT, BHXH, BHTN)

• Được hưởng các chế độ phúc lợi theo nội quy, quy chế của Công ty (tham quan, nghỉ mát, lương thưởng, nghỉ Tết lễ..)

• Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, hiện đại và thân thiện, có nhiều cơ hội thăng tiến và phát triển nghề nghiệp

Đang tải ...

Deadline: 09-01-2025

Click to apply for free candidate

Apply

Đang tải ...
Đang tải ...

SIMILAR JOBS

Đang tải ...
Đang tải ...