Giám sát Bán hàng

Description de l’emploi

A. Hoạch định kinh doanh - Cùng với quản lý trực tiếp, các bộ phận liên quan (Bộ phận SO, Trade, Ngành hàng…) xây dựng và thống nhất kế hoạch kinh doanh theo quy trình S&OP, thống nhất các kế hoạch hành động. - Phân chia kế hoạch kinh doanh, kế hoạch hành động tại địa bàn cho đội ngũ nhân viên, thống nhất đồng thuận với đối tác NPP - Theo dõi phân tích, báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ theo (ngày, tuần, tháng, quý..) - Điều chỉnh, đề xuất thay đổi các kế hoạch để đạt được mục tiêu đề ra - Chủ trì các cuộc họp kinh doanh của khu vực mình để triển khai các mục tiêu kinh doanh - Hoàn tất các báo cáo theo đúng quy định của công ty B. Quản lý khách hàng - Chịu trách nhiệm lập quy hoạch địa bàn định kỳ 1 năm 02 lần ( Đầu năm xây dựng, điều chỉnh giữa năm) - Chịu trách nhiệm thông tin khách trên địa bàn chính xác - Chịu trách nhiệm về xây dựng tuyến bán hàng hiệu quả, hợp lý theo địa lý, tần suất viếng thăm - Đảm bảo nhân viên bán hàng thực hiện bao trùm theo đúng kế hoạch xây dựng, nhà phân phối giao hàng theo đúng kế hoạch đã thống nhất - Trực tiếp triển khai, ký kết các chương trình thúc đẩy doanh số, hình ảnh, thị phần với khách hàng quan trọng (khách hàng Key) C. Hàng hóa - Đảm bảo tồn kho tại nhà phân phối đáp ứng kịp thời các kế hoạch kinh doanh. - Theo dõi, đề xuất phương án cho các sản phẩm tồn kho, đặc biệt là nhóm hàng bán chậm tại nhà phân phối. - Huấn luyện nhân viên bán hàng thực hiện rà soát, quản lý tồn kho tại điểm bán đảm bảo kịp thời điều tiết, luân chuyển cũng như đáp ứng tính sẵn sàng của các sản phẩm tại khách hàng Key. - Huấn luyện nhân viên bán hàng thực hiện các kế hoạch gia tăng phân phối sản phẩm tại điểm bán. D. Bầy Biện - Huấn luyện cho đội ngũ nhân viên bán hàng về tiêu chuẩn bầy biện của công ty - Thực hiện kiểm soát các chương trình trưng bầy đúng theo quy định - Sử dụng các công cụ DMS, hình ảnh đảm bảo đội ngũ nhân viên bán hàng thực hiện bầy biện sản phẩm tại điểm bán hàng ngày - Chịu trách nhiệm về sử dụng hiệu quả các công cụ trưng bầy (TOT) - Chịu trách nhiệm chính về toàn bộ hình ảnh hiện diện của các sản phẩm Richy trên địa bàn quản lý. E. Doanh Số - Chịu trách nhiệm về toàn bộ chỉ tiêu doanh số của địa bàn mình quản lý. - Phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ nhân viên bán hàng hợp lý, minh bạch. - Phân bổ chỉ tiêu cho các khách hàng quan trọng, các khách hàng trưng bầy. - Theo dõi đôn đốc nhân viên bán hàng thực hiện hoàn thành các chỉ tiêu doanh số hàng ngày, từng điểm bán. - Hỗ trợ nhân viên bán hàng giải quyết các vướng mắc hàng ngày. - Đàm phán, huy động các nguồn lực tại nhà phân phối đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số. - Nhắc nhở, theo dõi đảm bảo nhân viên bán hàng hoàn thành các công nợ với nhà phân phối. - Đảm bảo xây dựng các kế hoạch hoàn thành chỉ tiêu trong nguồn lực được giao.