Phó Tổng Giám Đốc Kinh Doanh

업무 설명서

• Phụ trách trực tiếp và chịu trách nhiệm trong mọi hoạt động thuộc khối kinh doanh bao gồm: Kinh doanh nội địa; Phát triển kinh doanh; Kinh doanh quốc tế và các bộ phận liên quan (Ban thương mại; Phòng bán hàng....). Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh để đảm bảo tăng trưởng doanh số bán hàng và lợi nhuận.
• Nghiên cứu thị trường và đánh giá cơ hội mới để mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm.
• Triển khai các công việc bán hàng, chịu trách nhiệm chính về doanh thu, doanh số bán hàng Tính toán hiệu quả kinh tế, phân tích cơ hội và rủi ro kinh doanh, đề xuất ý tưởng và phương án kinh doanh, chính sách bán hàng; Khảo sát, phân tích thông tin của các đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường, đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp; Lập kế hoạch, định hướng và phát triển thị trường, phát triển kênh phân phối, xây dựng quy trình - chính sách bán hàng; Xây dựng các kế hoạch về huấn luyện, đào tạo nhân sự thuộc bộ phận quản lý;
• Thiết lập mạng lưới kinh doanh, thu thập thông tin thị trường và phát triển kinh doanh. Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác phân phối và nhà hàng.
• Tìm kiếm cơ hội mới để mở rộng mạng lưới phân phối và tối ưu hóa quy trình cung ứng. Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng và đối tác chiến lược.Giải quyết vấn đề khách hàng và đảm bảo sự hài lòng của họ với sản phẩm và dịch vụ. Phát triển và quản lý dòng sản phẩm để đảm bảo sự đa dạng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Đánh giá hiệu suất của sản phẩm và thực hiện các điều chỉnh cần thiết. Quản lý nguồn lực tài chính để đảm bảo rằng các chiến lược kinh doanh có thể được triển khai một cách hiệu quả.
• Đảm bảo rằng các chi phí được kiểm soát và quản lý một cách có hiệu suất. Lãnh đạo và quản lý đội ngũ kinh doanh để đạt được mục tiêu kinh doanh.
• Đào tạo và phát triển nhân viên để nâng cao năng lực và hiệu suất làm việc.
• Định hướng việc tổ chức xây dựng và phát triển các kênh bán hàng cho Công ty
• Định hướng việc tổ chức xây dựng và phát triển các kênh bán hàng cho Công ty
• Hoạch định, xây dựng tiêu chuẩn cho từng kênh bán hàng
• Đánh giá và theo dõi hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty trên từng kênh bán hàng -Thực hiện xây dựng, triển khai các kế hoạch phát triển sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hiện có nhằm củng cố, phát triển thương hiệu của Công ty trên thị trường;
• Thực hiện việc xây dựng kế hoạch, mục tiêu marketing dài hạn và ngắn hạn; đánh giá định kỳ các kênh marketing cho sản phẩm, dịch vụ của Công ty. Đưa ra chiến lược quảng cáo và tiếp thị để tăng cường nhận thức về thương hiệu và tăng cường doanh số bán hàng.
• Phối hợp với đội ngũ tiếp thị để phát triển chiến lược quảng cáo và tiếp thị hiệu quả. Tham gia vào các cuộc đối thoại với cơ quan quản lý, cộng đồng và các bên liên quan khác để đảm bảo tuân thủ các quy định và giữ cho hình ảnh công ty tích cực.
• Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh cho Tổng giám đốc, phát triển và duy trì hệ thống kênh phân phối toàn hệ thống.