Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh Kênh Mẹ Và Bé

Mô tả công việc

· Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng (theo định hướng và chiến lược của Công ty & đối tác)

· Xây dựng kế hoạch bán hàng bao gồm chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình hỗ trợ đối với các chuỗi phụ trách theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch

· Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ các đối tác để cùng nhau thực thi kế hoạch

· Tìm kiếm khách hàng, đối tác, cơ hội bán hàng mới, …

· Xây dựng chính sách bán hàng, điều khoản thương mại bảo đảm lợi ích cho khách hàng, Công ty và đối tác

· Đề xuất các KPI cho nhân viên để đạt hiệu quả kinh doanh và quản lý đội ngũ tốt nhất

· Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường: đường ra thị trường (Route To Market) và kế hoạch gia tăng độ phủ

· Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation tại các hàng stores, Trade Promotion

· Dự báo sản lượng bán hàng theo S&OP nhằm tối ưu hóa hiệu quả

· Kết hợp Trade MKT xây dựng các định hướng, quy trình, KPIs liên quan đến promotion, channel management….

· Triển khai đội ngũ về kế hoạch bán hàng, phân bổ mục tiêu doanh số, listing, trưng bày, Stock & các KPIs chủ đạo liên quan theo tháng

· Triển khai các CTKM, hoạt động hoạt náo tại các cửa hàng để duy trì nhận diện thương hiệu và không gian trưng bày

· Tương tác với Buyer Manager, để thực thi các hoạt động KM và hình ảnh TB, thị phần và vị trí trong main-shelf

· Tương tác các bộ phận trong Công ty và khách hàng hỗ trợ giải quyết các vấn đề liên quan (Công nợ, đơn hàng, KM, khiếu nại….)

· Hướng dẫn, kiểm tra, phản hồi và đánh giá kết quả thực hiện công việc của nhân viên

· Tổ chức họp ngày/tuần/tháng để kiểm tra, đôn đốc tất cả các vấn đề liên quan

· Đi thực địa để đánh giá mức độ thực thi ngoài thị trường & cơ hội bán hàng

· Đo lường tất cả các KPIs tại điểm bán: SOS, OSA, OOS, tính tuân thủ các chương trình promotion, …

· Lên kế hoạch đào tạo nhân viên các kỹ năng ’technical’ & Soft skills phục vụ cho công việc và tiềm năng phát triển

· Huấn luyện thực địa để nhân viên hiểu nâng cao, cải thiện thành tích của nhân viên